农产品如何搭上电商快车
   来源：京郊日报   评论：0 点击：

　　需求现状

　　新疆和田的核桃、湖北十堰的茶叶、内蒙古察右前旗的鸡肉……近日，在大兴区举办的一场名为“农产品电商精准扶贫产销对接”活动现场，一些绿色有机农产品纷纷亮相。来自大兴区的30多家电商企业和内蒙古、新疆以及湖北省企业代表共100余人进行了特色农产品推介。

　　眼下正是核桃上市销售的高峰期，和田县是有名的“核桃之乡”，核桃品种多、口味好，但是由于地处偏远，交通不便，核桃的销量并不好。此次，和田县企业代表将100多斤核桃带到了活动现场，让大兴区的电商企业、商超直接品评，希望借助本次活动，在大兴区和北京市进行宣传推广，提高核桃的销量。湖北省十堰市茅箭区企业代表带来了茶叶、香菇、蜂蜜等农产品和生鲜产品，内蒙古察右前旗的企业代表带来了鸡肉、鸡蛋、葡萄和杂粮等农产品。这些绿色有机农产品在销售上同样面临着难题。“入驻电商平台，可以让农产品面向全国这个大市场，借助我们配套的物流服务，一方面可以提高销量，同时对产品的宣传也有非常大的益处……”一位电商平台的工作人员向远道而来的企业代表们介绍着入驻电商的好处。

　　众所周知，大兴是电商企业的聚集地。今年大兴区与内蒙古乌兰察布市察右前旗、新疆和田县建立了高层联席会议机制，通过前期调研和两地挂职干部深入基层了解情况，建立了帮扶协作工作机制。本次农产品产销对接活动以“兴商助力、共享发展”为主题，把先进的电商运营理念与贫困地区产品销售相结合，建立互利共赢的扶贫模式，也是大兴区深入开展产业合作、推动区域脱贫的重要一步。

　　成功案例

　　入驻电商究竟可以为农民带来哪些好处？京东集团扶贫战略部总监李敏用数据和实例与参会人员进行了分享。在京东电商平台的扶持、投入和推广之下，武邑跑步鸡、苍溪猕猴桃以及饶河黑蜂蜜等都实现了成功销售。“以武邑跑步鸡为例，每只售价188元，农户每只可以获利40元，近千户贫困户因此受益，每个贫困户平均可受益1.2万元。”李敏介绍说。2015年5月，福仁缘参加了首届线上京东枇杷节，就取得了销售额192万元的优异业绩。首战尝到甜头，福仁缘再接再厉，接连参加京东6·18、双十一、年货节等几次活动，使枇杷制品的口味与质量渐渐被消费者认可，销售额节节攀升。短短一年多的时间，福仁缘枇杷汁饮料已跃居京东饮料类目新品牌增速第一名。

　　京东大数据显示，贫困县农特产商品在京东平台销售规模增长迅猛。从2016年上半年开始京东在全国多省区推动特产馆的快速建设，自2016年第4季度开始，京东平台贫困县农特产商品销售额大幅提升。2017第1季度与2016年第1季度相比同比增长158%；2017年第2季度与2016年第2季度相比同比增长156%。截至2017年6月底，京东平台上共开设109个贫困地区特产馆，成为贫困县农产品上行的重要通道。

　　城市地区作为贫困地区农特产品上行主要目的地，积极有效地参与并满足了城市消费人群的多元、个性的选择需求。经过电商平台的扶持和推广，贫困地区农产品销售半径呈几何倍率地增加，也极大丰富了城市地区消费者的选择空间。京东电商平台上相关搜索数据显示，消费者对于贫困地区农特产品的搜索在产地、品牌、种类、风味以及包装规格等方面都呈现出多样化趋势。借助大数据技术的支持，使得贫困地区的生产者与商家同消费者有效对接，将搜索、购买以及评价等信息进行及时处理并反馈，从而指导下一步的生产经营的方向，在农特产品供给侧有效发力，并实现真正意义上的精准化扶贫。

　　经验分享

　　北京食珍园农业科技有限责任公司总经理沈萧柯也从品牌与电商力量助力精准扶贫的角度和参会人员进行了分享。成立于2015年8月的食珍园，是集合生态农业种植、管理、销售为一体的农业科技公司。致力新零售实体销售、线上会员宅配为主要经营业务，以自主研发智能农业种植系统、智能客服系统为核心价值提高产业产能品质、提高服务品质、从基地到餐桌为更多家庭、消费者提供放心食材。

　　在沈萧柯看来，农业一定要实现品牌化。一方面品牌化有利于在农产品生产过程中加强农产品标准化、提高农产品品质和市场竞争力。此外通过品牌化、品牌包装、市场营销、整合市场销售，农产品更易打开市场。沈萧柯表示，农业品牌化是现代农业发展的基本内涵和重要组成部分，也是农业发展阶段和水平的重要标志。纵观世界农业发展历史，大都经历了产品由不足到丰富，由普遍推进到培育提升品牌的历程。当前，我国农业已进入数量质量并重、由注重产品向更加注重品牌转型的新阶段。从这一实际出发，借鉴国际经验，加强农业品牌建设，发挥品牌引领作用，对于加快农业发展方式由过度依赖资源消耗、主要满足“量”的需求，向追求绿色生态可持续、更加注重满足“质”的需求转变，具有重要战略意义。